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毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”

2025-04-29  

  2025年3月28日,李宁披露业绩。财报显示,在2024年,李宁营收同比增长3.9%至286.8亿元;归母净利润为30.1亿元。

  从关键的毛利来看,李宁毛利润同比提升6.0%至141.6亿元,毛利率提升1个百分点至49.4%。

  如此成绩,在眼下并不容易。放眼各大品牌,从海外品牌到国内其他运动巨头,毛利率都呈下滑态势。

  李宁毛利率逆势增长背后,是十二个关键字:“稳健经营、夯实基础、务实发展”。

毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”(图1)

  “稳健经营不等于保守经营。我们2024年在稳健经营方面是该攻的攻、该控的控、该调的调。”在业绩会上,李宁集团联席CEO钱炜如此描绘该公司的经营策略。

  “稳健经营的核心是保证毛利率,不能因为追求规模带来大量折扣率的加深,而带来盈利能力空间的减少。所以,我们的毛利率2024年对比2023年有所改善,代表着我们在控制毛利率方面是以企业经营质量为核心。”钱炜进一步解释。

  比如,李宁正在篮球业务方面调控。“进行有效的控货,把篮球的发货量有效控制,目的是提升篮球的产品核心竞争力的提升。”钱炜说。

  同时,李宁正对一些不必星空体育平台要、非有效产出的地方进行了费用的管控,公司内部成立大采买体系进行降本增效。

  具体来看,在高层级市场,李宁通过一系列精细化管理,致力于提升单店效率;有序关闭亏损严重的门店,使渠道布局更趋合理,从而有效提升渠道整体效率。截至2024年12月31日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)销售点数量为7585家,较2023年12月31日净减少83家;经销商41家(包括中国李宁时尚店渠道),较2023年12月31日净减少5家。

  2024年,李宁全渠道库销比维持在4个月,库存周转天数为64天,处于行业领先的健康水平。

  从关键的现金流来看,2024年,李宁经营现金净流入上升12.4%至52.7亿元。现金及现金等价物总计75.0亿元,较2023年12月31日净增加20.6亿元。

毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”(图2)

  比如,在研发板块,李宁集团近十年(2015-2024)研发投入超过35亿元。2024年,李宁研发投入增长9.3%,研发投入增速大于营收增速。

  具体来看,李宁在鞋科技领域,已拥有碳核芯、最速曲线系统、李宁弜、超䨻、GCU、极限䨻丝六大独有科技,已构建包含中底、大底、鞋面、结构等四大维度的鞋科技平台,覆盖多种运动品类。

  2019年李宁推出䨻科技引领国产运动品牌中底科技。2024年,推出全新中底科技“超䨻”,李宁䨻科技持续创新,在6年内完成了4次应用突破,实现了从“单一技术”进阶到“四大科技”并行的平台化蜕变。

毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”(图3)

  除了鞋科技,李宁在服装科技方面持续发力。2024年,李宁与国家级科研机构合作研发的“防暴雨双透纳米科技”,通过产学研资源联动,在兼具防暴雨耐高水压及主动透气性两项优异性能方面,推动中国户外装备面料创新。

  技术推动下,李宁产品竞争力持续增强,受到了消费者的广泛认可。2024年,李宁鞋专业产品继续发力,跑鞋核心IP全年量突破1060万双,李宁鞋类收入为143.0亿元,占营收比例为50%。2024年搭载超䨻科技的实战篮球鞋ULTRALIGHT 2025在发布60天内售罄率超过85%。

毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”(图4)

  李宁长期支持中国国家“金牌梦之队”:中国射击队(1991年至今)、中国跳水队(1992年至今)、中国乒乓球队(2000年至今)。2012年以来,李宁签约 (CBA) 官方战略合作伙伴,13个赛季以来为CBA 的6000多场比赛提供着专业竞技篮球鞋和专业比赛服;与多位NBA顶级球星长期合作(韦德、巴特勒、拉塞尔等)。

  2025年,李宁品牌更是将再度成为中国奥委会(COC)及中国体育代表团的官方体育服装合作伙伴。

  “在市场的不确定性中,我们会稳住、夯实自己的基础,看到未来的可能性和潜力的时候,我们就会该攻的攻,加大投入,获取未来的空间和推星空体育平台力,推动企业的长期发展。”钱炜表示。

  经过多年的积累,李宁科技已具备系统化、平台化实力,拥有运动品类扩容、品类产品矩阵化、以及产品系列迭代的综合能力。

  作为少数能够在综合多运动品类(跑步、篮球、羽毛球、乒乓球等)均获得市场认可的运动品牌,李宁不仅实现了在多元化运动品类构建竞争壁垒,也具备横向品类持续扩容能力。

  2024年,李宁围绕跑步、篮球、综训、羽毛球、乒乓球和运动生活六大核心品类,实现综合品类深入经营。其中,李宁跑步、篮球、综训三大品类流水占比达到64%;李宁在2024年实现户外、网球、匹克球等新兴运动类目拓展。

毛利提升李宁稳健:“该攻的攻、该控的控”(图5)

  从品类来看,在跑鞋领域,2024年,李宁跑步品类零售流水增长25%。 李宁品牌迭代升级“超轻”“赤兔”“飞电”三大核心跑鞋IP,三大系列取得销售突破1060万双的稳健成绩。其中飞电销量售突破173万双,同比提升35%;赤兔7PRO全年销售超435万双,同比大幅提升45%。

  在篮球领域,随着“碳核芯”“GCU” 加持,李宁专业产品矩阵进一步完善。

  在羽毛球&网球&匹克球领域,李宁正发挥持拍运动长期积累,满足多元运动人群需求。2024年,李宁羽毛球业务收入同比显著增长。

  在乒乓球领域,李宁已连续24年携手中国国家乒乓球队,助力中国乒乓球运动发展。李宁品牌已在全球乒乓球运动领域内具有影响力和竞争力。

  此外,2024年,李宁推动户外品类搭建。该品类具体分为分专业户外和轻型户外两大产品支线,满足消费者从“都市通勤”到“自然探索”的多元化场景需求。

  总体来看,这是一家具有运动员基因的公司,未来,也将持续强化“单品牌”战略聚焦,深化“多品类”布局, 以品类发展驱动业务发展。

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